Джон Кехоу
Успехът и парите (28)

26. Привлекателната индивидуалност

Не знам за друг по-окуражаващ факт от несъмнената способност на човека да възвиси живота си, със съзнателни, енергични усилия.

Торо

Хората предпочитат да правят бизнес с някой, който харесват, отколкото с някой, който не харесват. Това е толкова очевидно, че едва ли е необходимо да му обръщам внимание, но въпреки това много от нас изграждат отношенията си с деловите партньори, клиентите и доставчиците, без да се замислят. Вършим го почти механично, без всякакъв ентусиазъм, топлота или взаимност. Това е неуместно и разрушително.

Вие може би сте в състояние да се разграничите от своя продукт или услуга, но почти всички, с които контактувате, не могат да направят това. От гледната точка на другия човек, вие и вашето изделие сте едно цяло. Дали ви харесва, или не — факт е, че това, което сте вие самия е предимство или пречка по пътя към вашия успех.

Вземайки под внимание казаното по-горе, не е ли по-добре да развивате своята индивидуалност, превръщайки я в нещо приятно и привлекателно за другите хора? Чувам ви как протестирате: „Аз съм такъв, какъвто съм.“ „Хората или ме приемат, или не.“ „Не мога да се променя.“ „Не искам да бъда такъв, какъвто не съм.“

Каква глупост! Вземете се в ръце! Защо да не се промените? Вашата индивидуалност не е даденост, а е създадена от вас самите. Затова можете да промените всичко, което не харесвате в себе си. Вземете за пример Бенджамин Франклин. Един от основатели на Американската конфедерация, той бил човек с блестящ ум. Никой не се съмнявал в това. И въпреки това той чувствал, че е необходимо да поработи още върху своята индивидуалност, внасяйки промени в нея. В автобиографията си той споделя методите, с помощта на които постигнал това.

Франклин съставил списък от 13 качества, които желаел да притежава. След продължителен самоанализ той разбрал от какво имал нужда, за да израсне. „Аз направих малка книжка, в която отделих по няколко страници за всяко от изброените качества. Планирах развитието си така, че да превърна в навик всяко едно от тези качества.“

Осъзнавайки, че не може да придобие всички наведнъж, той отделял по една седмица за всяко качество. И така всяка седмица до тринадесетото качество. После започнал отново. В резултат на това за една година повторил целия процес четири пъти. Тази практика се оказала толкова успешна, че неговите приятели и партньори били поразени от промените в него.

Бенджамин Франклин станал един от най-влиятелните хора на своето време. Творец, блестящ държавен деец, той бил много уважаван и почитан от съвременниците си. Би ли постигнал всичко това, ако не работел върху индивидуалността си? Никога няма да разберем това със сигурност, но аз лично силно се съмнявам.

Вашата личност или ще привлича, или ще отблъсква хората. Когато напълно осъзнаете това, ще разберете колко е важно да създадете индивидуалност, която привлича хората и възможностите към вас. Скорошно проучване гласи, че десет от най-привлекателните качества на човека са:

1. Чувство за хумор

2. Искреност

3. Честност

4. Откритост и възприемчивост

5. Положителни нагласи

6. Състрадание

7. Търпение

8. Умение за слушане

9. Увереност

10. Учтивост

Колко от изброените качества притежавате? Изследвайте себе си. Или още по-добре, помолете някой, който ви познава добре, да ви изследва. Помолете го да бъде искрен и се подгответе за всякакъв резултат. Често откритието, че не сме толкова идеални, колкото би ни се искало да бъдем, действа отрезвяващо.

Ако притежавате и десетте качества, вие работите със сто процентова ефикасност. Но малко хора са на това ниво. Ако откриете, че имате пет или по-малко от тези качества, то тогава имате работа за вършене. Нека да приемем за момент, че имате пет от тези качества. Ако придобиете още едно, ще увеличите вашата ефикасност с 20 %. Прибавете две качества и ще я повишите с 40 %. Това е огромно израстване. Всеки, който направи това може да бъде сигурен, че ще отбележи поразителни промени в живота си.

Като дете мирогледът ви е бил формиран в резултат на вашето възпитание и заобикалящата ви среда. Но като възрастен вашата личност и характер са под собствения ви контрол и са изцяло във ваша отговорност; не можете да държите никой друг отговорен за това какви сте. Ако имате качества, които не харесвате, защо ги приемате? Решете се на промяна. Ако другите хора притежават качества, на които се възхищавате, направете ги свои.

Вашата индивидуалност е еволюция на собствените ви мисли и навици. Като се променят мислите и навиците ви, се променя и личността ви. Това как се държите днес, ще предопредели това, в което ще се превърнете утре.

Да осъзнаете факта, че не е от значение какви сте днес и че е необходимо просто да решите какви искате да бъдете и след това да се превърнете в такива личности, е великолепно усещане. Не се страхувайте от промените. Промените са част от живота. Този, който сте днес, не е този, който сте били в миналото, нито онзи, който ще бъдете в бъдеще. Ако разбирате това, защо тогава не пристъпите към промяна на своята индивидуалност и не придобиете качествата, от които винаги сте се възхищавали в другите?