Джон Кехоу
Успехът и парите (12)

10. Възможностите са навсякъде

Животът е това, което ви се случва, докато сте заети да правите планове за него.

Джон Ленън

Възможностите са навсякъде: трябва само широко да отворите очи и да ги видите. Но не просто с физическите си очи. Тук е необходимо вътрешното ви око, интуицията, изострена и подсилена от убедеността ви, че възможностите са навсякъде и чакат да ги откриете. Веднъж приели това убеждение с изумление ще откриете, че възможностите наистина съществуват — на най-неочаквани места и при това — в изобилие.

Деветгодишно южноафриканско момиче намерило най-големия диамант в света. Той бил с размерите на малкото й юмруче и освен това го намерила близо до широка пешеходна алея, по която минавали стотици хора ежедневно. Имало нещо интересно в този камък, което накарало момиченцето да го вземе и даде на баща си, който като работник в мините, заподозрял, че може би е нещо повече от „красиво камъче“. Неговото подозрение се оказало правилно и след като бил срязан, обработен и полиран, камъкът добил стойност повече от 2 милиона долара.

Вероятността да разпознаеш необработен „суров“ диамант е много малка. Естественият вид на диаманта е много по-различен от вида му след обработката. Същото е и с необработените, „сурови“ възможности. Те рядко изглеждат като доведени до блясък печеливши предприятия за правене на пари, в каквито ги превръщат схватливите предприемачи.

Необходимо е да разберете, че възможностите рядко са обозначени с неонови знаци, които примигват: „Възможност. Това е Възможност. Ето ме!“. Би било добре, ако наистина беше така. Но, много по-вероятно е те да се маскирани като проблеми, трудности или да наподобяват несъществени събития, които не водят до нищо хубаво. Възможностите са на най-необичайните места. Не можем да ги видим, защото не сме се настроили да ги разпознаваме и очакваме.

Нека споделя с вас нещо, който ми се случи преди няколко години, сутринта на Великден. Скрих няколко подаръка в приемната на моята асистентка, докато тя все още спеше. След като се събуди, й казах, че ми се струва, че великденският заек е скрил няколко подаръка за нея. Развълнувана, тя започна да ги търси. За петнадесет минути тя намери три и започна да ме обсипва с благодарности. „Може да има и още! — казах аз, при което моята бъдеща съпруга се впусна в ново търсене. Удаде й се да открие още два, след което с чиста съвест седнахме да закусваме. Докато ядяхме, уж случайно споменах: «Жалко, че не успя да откриеш най-хубавото.» «Нима има още? — попита тя, не вярвайки». «Десет са — отговорих аз.» Това беше достатъчно, за да зареже закуската и да започне да търси отново, но този път систематично и внимателно. Претърсваше места, в които вече беше търсила, само че сега търсеше с очи, които знаеха със сигурност, че има още подаръци. Нищо не бе пропуснато и най-накрая ги намери всичките. Доста се забавлявахме и се смяхме месеци наред. И сега, когато си спомним, все още се смеем, но тук е по-важна поуката, която трябва да се запомни.“

Когато първоначално й казах, че съм скрил няколко подаръка, тя потърси навсякъде и, откривайки три, спря. Когато я осведомих, че има още, тя погледна пак и след намирането на още два се отказа, въпреки че беше открила само половината от всички подаръци. Едва когато й казах, че има десет подаръка, тя стана и щателно претърси навсякъде, докато не ги откри всичките. Ако не бях казал нищо, тя щеше да се задоволи с първите три, които намери.

А с какво се задоволявате вие в живота си? С каквото ви е било казано? В какво вярвате? Ако вярвате, че няма никакви възможности или са останали прекалено малко, то има голяма вероятност да не откриете нито една. Но, ако вярвате, че времето, в което живеем, е буквално извор на възможности, вие винаги внимателно ще се оглеждате и търсите, докато не ги откриете.

На едно благотворително събитие мой партньор имаше късмета да бъде настанен на една и съща маса с петролния магнат Джон Пол Гети. Млад мъж на същата маса се оплаквал, че всички добри възможности са изчерпани. Не е останало, виждате ли, никакво място за истински голям удар. Ако само бил роден преди около тридесет години…

Джон Пол слушал търпеливо, но след известно време почувствал необходимост да отговори на младия мъж. Неговите думи били внимателно обмислени. „Никога не е имало по-големи възможности за успех, отколкото има сега — казал великият мъж. — Бързото развитие на технологиите и разнообразието от продукти и услуги, които са достъпни днес, ще отрият пред нас възможности, които сега дори не можем да си представим. Никога не е имало по-подходящ момент за правене на пари. Времената на големите промени носят големи възможности, които пък водят до времена на големи промени.“ Джон Пол Гети починал през 1978 година. Ако той е мислел, че времената са бързо променящи се в края на 70-те, представете си какво би казал за днешната динамична икономическа обстановка.

Да превъртим бързо към 1998 година. Бил Гейтс, съучредителят на Microsoft и най-богатият човек в света, възпроизвежда като ехо това мнение: „Мисля, че това е най-подходящото време да работиш и живееш. Никога не е имало толкова много възможности да направиш неща, които бяха невъзможни преди. Сега е най-подходящото време за инвестиране и откриване на нови компании.“

Във всички епохи съществуват хора, оплакващи се за пропуснатите възможности. Имало ги е и преди сто години. Хората са казвали същото и през 20-те, 30-те, 40-те, 50-те. Това е смешно, разбира се, но изглежда всяко поколение има усещането, че добрите възможности са си отишли. Как мислите, какво биха казали след двадесет, тридесет години за края на 90-те или началото на 2000-та? Никакви възможности? Кого заблуждавате? През 1998 година в Северна Америка има над 3 милиона милионера. Как са направили парите си? Ще се изумите. Ще ви дам пример с трима предприемачи, които са направили милионите си, като са открили възможности и са последвали инстинктите си в области, където другите не виждали никаква перспектива.

Обеци за зърна, лилава боя за коса и черно червило за устни. Вие дори не бихте помислили, че тези неща биха дали възможност за правене на пари, но се оказва, че не е така. Тийнейджърите го искат, а Hot Topic го дават. „Обличам се така, за да ви дразня“ е мотото, изписано върху тениските, продавани от Hot Topic, верига магазинчета, базирани в Помона, щата Калифорния. Във веригата се продават дреболии — обеци за зърна и език, бои за коси, фланелки с най-неочаквани надписи и стотици други неща, които позволяват на подрастващите да се самоизявяват. Едно от техните най-успешни предложения са „Патологичните железа“ — ювелирна колекция от бижута за тяло.

Колкото и странни да ви изглеждат тези изделия, няма нищо странно в доходите, които носи този бизнес. Магазините Hot Topic имат печалба повече от 50 милиона долара за миналата година. Орвал Маден отваря първия си магазин в Лос Анджелис през 1989-та. За по-малко от 10 години той има вече 100 и очаква да станат 500 до 2007 г. Компанията започва да се котира на борсата през 1996-та и сега се оценява на близо 100 милиона долара, а личният дял на Орвал представлява кръглата сума от 10 милиона.

Почти всяко нещо може да донесе печалба. Какво ще кажете да натрупате състояние от лошия дъх, както е направил Антъни Райсен. Лошият му дъх почти провалил брака му. Той опитвал с ментови дражета, дъвки, бонбони, но нищо не успявало в достатъчна степен да подобри дъха му. Опитал и с магданоз, но не могъл да понесе горчивия вкус, който оставал в устата. По време на едно пътуване до родната му Южна Африка Райсен срещнал група химици, които разработили смес от семена на магданоз и слънчогледово олио, действаща отлично. Той откупил правата за производство и се върнал в Америка, за да основе Breath Asure Inc („Гарантиран дъх“ — Б.ред.). Райсен и съпругата му взели радикалното решение да покажат Breath Asure на фестивала на чесъна и това било изключителен удар. Три години след това Breath Asure е оценена на 18 милиона долара. За да отговори на търсенето на потребителите, компанията, наскоро пусна на пазара друг свой продукт, Pure Breath („Чист дъх“ — Б.ред.), версия на Breath Asure, предназначена за кучета и котки. Не се смейте, те вероятно ще натрупат състояние с този продукт. Възможностите просто са навсякъде.

Бившият мениджър на обезпечителни фондове Джеф Безос открива, че възможностите са навсякъде, когато напуска хубавата си добре платена работа, за да създаде един от най-успешните интернет магазини. Той основава Amazon.com — виртуална книжарница с над 2 милиона заглавия. Новаторската търговия и такива особености като чат с авторите и достъп до всички читателски рецензии се оказват залог за огромен търговски успех. Съчетанието между огромния избор от книги и отчитането на спецификата на „книжната общественост“, помогнали на това частно предприятие да увеличи продажбите си и през 1996 година те достигнали приблизително 20 милиона долара. През следващата година „невидимият“ магазин Amazon.com започва да се котира на борсата, а неговият собственик става мултимилионер.

Това са само три примера за милионите хора, които превръщат новите и необичайни идеи в огромни парични състояния. Защо да не можете и вие?

Една заключителна дума за възможностите, преди да приключа с тази тема (и се надявам това да погребе веднъж завинаги мита, че няма възможности). Всеки път, когато се уловите да мислите, че наоколо няма никакви възможности, си припомните този неоспорим факт: има хора, които дори още не са се родили, но които един ден ще направят огромни състояния на борсовия пазар, на пазара на недвижимо имущество, които ще се изкачат на самите върхове в онези сфери на икономиката, в които вие в момента работите. Тези дръзки хора ще организират нов бизнес там, където никой преди това не е и помислял за подобна възможност. Те ще са пионерите в съвършено нови отрасли на промишлеността, което от само себе си ще създаде още по-голямо количество възможности. И този процес никога няма да спре. Винаги ще има мъже и жени, които ще израстват, за да бъдат лидери и шампиони в бизнеса, спорта и изкуството. Няма да свършат и активистите, които ще продължат да работят в социалната сфера, за да постигнат успехи в борбата с престъпността, бедността и разрушаването на околната среда. И така, щом те ще могат да го направят, при все че още не са родени, защо вие да не можете? Какво е вашето извинение? Всъщност, не сте ли започнали доста по-рано от тях? Помислете над това. Та, те дори още не са родени!

Програмирайте съзнанието си да вярва, че възможностите са навсякъде и при това — в изобилие. Научете очите и инстинктите си да ги разпознават, още щом се появят. Направете го и ще се изумите от онова, което ще откриете.